新形势下的繁清家具的发展之路

四川省繁清酒店家具有限公司（以下简称繁清家具）成立于1986年，是一家致力于高端五星级酒店家具的开发、设计、生产、工程安装专业家具企业。经过近30年的持续发展，繁清家具2013年的销售收入突破3亿元，在中国五星级酒店家具行业具有非常良好的口碑，跨入了我国驰名商标行列，成为了西部地区最具市场规模和实力的核心酒店家具制造商。

图1 繁清家具产品效果展示

图2 繁清家具2009-2013年业绩

进入2014年，国家逐渐深化落实“全面节约”和“减少三公消费”，这给我国的五星级酒店业务的运营带来了巨大的影响。一些国际酒店管理集团（如希尔顿、香格里拉、皇冠等）纷纷放缓了在我国的扩张和建设步伐，这给繁清家具的发展带来的致命打击，2014年繁清家具未承接到任何一家五星级酒店的订单，仅靠承接几个4星级酒店订单勉强维持收支平衡，这跟以前络绎不绝的5星级酒店订单以及年均30%的收入增长形成了鲜明对比。

面对如此形势，公司未来应当如何发展，已成为钟总迫在眉睫需要解决的事情。从现有情况来看，公司未来有两种发展可能：一是发挥公司的现有优势，全面进入4星级酒店家具市场；二是从企业客户转向个人客户，进入高端别墅的家具定制市场，钟总陷入了深深的沉思中。

案例核心思政元素与要点

本案例的核心思政元素在于，政策法规环境对企业的发展具有一票否决权，任何企业的发展一定要在国家政策法规的框架下。具体在本案例，国家的反腐倡廉政策影响到了国内5星级酒店的发展，进而影响到了繁清家具的发展。对于繁清家具而言，需要顺应国家反腐倡廉带来的影响，因此一味的“等风吹过”显然不现实，需要结合自身已有的核心优势进行转型。